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成都卫浴企业2012年“稳”是关键 2012/5/22 　　2012年，国家对房地产业的控政策的不松动，市场竞争就会日益激烈，必将加快卫生洁具行业结构调整步伐，行业洗牌将进一步加速，一些产业关联度低、附加值低，效益低，工艺落后，结构性矛盾十分突出的企业必将遭受淘汰。当前成都的高等卫浴行业尚处在一个品牌空缺的时代。卫浴企业规模普遍偏小，资金、市场、技术和信息等方面的竞争力均不是很强。目前，卫浴行业市场销量呈下滑态势，卫浴配件价格的一再飞涨，原材料进口价格日益高涨，卫浴行业的原材料矛盾也随之日益突出，可谓是卫浴界的寒冬。艰难时刻，成都卫浴企业如何结合自身优势，打起精神，找到打破口，就此，笔者选了成都三家有代表性的卫浴企业。　　　　梦特丽尔卫浴提升•共赢　　　　2月9日11日，以提升•共赢为主题的佛山市梦特丽尔卫浴有限公司(成都陶玛斯卫浴有限责任公司)第3届全国总经销年度峰会在成都隆重举行。　　　　公司负责人王总表示，从欧盟各国的市场发展与中国城市化的进程来看，中国家居行业未来10依然是朝阳产业。市场低迷期是我们练内功的时候，口碑营销的前提是服务营销，所以当下的关键是发现客户、经营好客户。　　　　在经销商交流环节，各地经销商在发言中分享经验、畅谈体会。山东总经销崔学庆表示，只要全身心投入做营销，都会有好的结果;四川总经销周宇则建立客户档案，并认真分析客户，实行激励机制;宁夏总经销薄总表示，有梦就要去追梦，就可以圆梦;甘肃总经销何总通过各种会议来统一思想，他认为年会很重要;湖南总经销李总的体会是做人要厚道;内蒙总经销秦总提出，店面设计标准要高，要充公利用公共场所，提高市场占有率和知名度。　　　　席玛卫浴增强终端竞争力　　　　2012年2月26、27日，四川席玛卫浴有限公司召开靠前届销售精英培训大会，邀请全国各地经销商、店长、店员齐聚一堂，积极参与本次大会。此次，席玛卫浴邀请中国店面情景销售培训靠前人、国内实战派营销顾问、零售终端有名辅导教练、营销及销售得奖讲师、2009中国家居建材行业年度营销培训实力人物胡天墨老师为我们讲课。　　　　胡天墨老师讲到了卖场的三大形象、和顾客沟通的秘密、任务与责任的区别、如何选择人才、如何找出产品的差异化、如何了解顾客的心理等方面的内容。并且，胡老师还针对经常遇到的案例做了透彻的分析，并把顾客常说的话做了心理分析，席玛卫浴的销售精英们在此次培训中都受益匪浅。　　　　在这次的席玛卫浴销售精英培训会中，席玛卫浴公司总经理邓总对现场学习，模拟演练表现不错的3位销售人员颁发iPad平板电脑，对学习的团队给予现金红包奖励。　　　　培训会结束后，公司邀请了所有参加培训的店长店员参观工厂，由4个片区的大区经理和产品设计师带领并解说公司4个系列(现代、后现代、欧式、马赛克)等产品的设计理念、灵感和卖点，大家热情澎湃，听的非常认真，还记下了产品型号和产品卖点。之后我们还带领大家参观工人师傅们的现场操作，大家脸上都露出了信任席玛、肯定席玛。　　　　帝王洁具获得认证　　　　帝王洁具认证的获得，是继中国卫浴***品牌、售后服务创新奖、中国消费者(***)满意品牌、全国用户信得过绿色(环保)产品后，帝王洁具获得的又一殊荣，标志着帝王洁具品牌战略迈上新台阶，达到新高度。它意味着帝王洁具具有同类产品无法比拟的竞争力和影响力，标志着帝王洁具在市场上拥有广泛的知名度和美誉度，其法律保护也将为帝王洁具的国内及国际扩张增添竞争的砝码。帝王洁具***认证，既是消费者对帝王品牌的肯定和信任，也是帝王洁具客户至上、精益求精、恪守信誉的较好回报。　　　　帝王洁具总经理吴志雄表示，帝王洁具公司将从生产研发、产品质量、渠道网络、售后服务、企业文化等方面持续改善，在更高层次上延伸帝王的品牌价值，为广大的消费者带来较的产品和较完善的服务，不断提升帝王洁具的中国品牌形象。　　　　帝王洁具，为中国消费者提供着丰富的产品，更提供着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活方式。帝王公司以其规模的制造能力，高瞻的设计能力，精湛的工艺能力及严格的品质控制能力，缔造了一个走向世界的高等卫浴品牌。在设计能力方面，帝王公司拥有国家设计师，以解读世界较新时尚理念为手段，结合市场需求为方法，代表着国内较为优质的卫浴设计理念。在生产能力方面，帝王公司拥有国内高等的亚克力洁具生产基地以及优越的团队，在工艺方面，帝王拥有先进的制造设备和严格的工序流程。从1998年起，公司引入特许经营模式，并以多年累积的品牌优势及优质的专业生产能力和不断完善的市场销售网络体系，全力拓展特许专卖事业。经过多年的努力发展，取得了可人的成绩。帝王洁具坚持客户至上、精益求精、恪守信誉的理念，在产品生产、流通等各个环节均实施标准化运作，严格执行三检(自检、互检、专检)，确保了产品的一贯高品质，并在行业内率先推出了限时响应售后服务，完全解决消费者的后顾之忧。

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